Försäljning av konsulttjänster

Försäljning | 1 timme och 25 minuter

Motsvarar ½ dag lärarledd utbildning

Beskrivning

Som konsult kan du redan ditt företags viktigaste erbjudanden och du har upparbetade kontakter med befintliga kunder. Att som konsult aktivt bidra till försäljning är det snabbaste sättet att utvecklas i sin yrkesroll och bidra mot organisationens mål.

Utbildningen Försäljning av konsulttjänster är till för dig som är redo att ta nästa steg och utvecklas i din yrkesroll. Du får lära dig att sälja som konsult, att utveckla dina förmågor till merförsäljning och att skapa nya affärer som hjälper människor i deras vardag.

Som konsult fyller du en viktig roll då konsultkåren ger företaget en stor kontaktyta ut mot befintliga kunder. Det företag som får sin konsultkår att bli merförsäljande, skapa säljleads eller proaktivt skapa nya affärsmöjligheter ökar sin lönsamhet kraftfullt.

Samtidigt finns en utmaning i att få konsulter ser sig själva som säljare och oftast saknar detaljkunskap om hur man säljer. Utbildningen Försäljning av konsulttjänster lotsar konsulter förbi vanliga rädslor mot försäljning till att veta vad och hur de ska göra för att bidra till att driva affärer.

Innehåll

• Traditioner och synsätt på säljare
• Vad försäljning handlar om
• Rollen som säljare av tjänster
• Skillnaden mellan att sälja tjänster och att sälja produkter
• Frågeteknik och dialog
• Skapa merförsäljning
• Kundens beslutsprocess
• Hur kunder beter sig
• Förmågan att hjälpa kunder genom att sälja till dem
• Skillnaden mellan komplex och enkel försäljning
• Krossförsäljning
• Utveckla kundkonto